faire un dossier de business plan

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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• L’embauche du salarié
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• Fiscalité des cessions
• Fermer son entreprise

Business plan en PDF : modèle, exemple et solutions pour l’établir

Le format PDF est particulièrement intéressant lorsque votre business plan est finalisé et lorsque vous avez besoin de partager votre document avec des partenaires. Par contre, il s’agit d’un format à éviter durant la phase de construction de votre business plan.

Comme nous vous l’expliquerons dans ce dossier, vous pouvez réaliser très facilement votre business plan en format PDF sur Le Coin des Entrepreneurs grâce à notre application.

Le business plan en PDF

En pratique, le format PDF est uniquement utile pour la version finale de votre business plan. Tant qu’il y a des modifications à apporter, il est préférable d’éviter ce format qui n’est pas modifiable.

Nous vous conseillons de réaliser la présentation de votre projet sur un éditeur de texte, de type Word ou Google Docs, et vos tableaux financiers prévisionnels sur Excel ou Google Sheets. Ainsi, tant que votre business plan n’est pas terminé, vous aurez la possibilité d’apporter des modifications au niveau de votre projet. L’utilisation de tableurs pour la partie financière vous permet d’utiliser des formules de calcul.

Lorsqu’il s’agira de partager votre business plan avec des partenaires, le format PDF sera par contre adéquat. Son caractère non-modifiable est intéressant et il sera tout de même possible d’insérer des commentaires sur le document, sans en modifier le contenu. Personne ne peut donc apporter une modification par erreur sur le business plan.

Pour obtenir votre document PDF , vous devez vérifier dans vos options d’enregistrement si ce format est disponible. En cas de besoin, vous retrouverez également des applications en ligne spécialement conçues pour basculer d’un format à un autre (passer d’un format Word à un format PDF par exemple). Ces deux sites internet proposent cette fonctionnalité : smallpdf.com et ilovepdf.com. Attention tout de même à bien vérifier que votre document n’est pas conservé par le site internet après utilisation.

Modèle de business plan en PDF

Le modèle en PDF que nous vous proposons vous permet d’obtenir une structure de business plan . En pratique, il sera compliqué de le réutiliser en l’état pour élaborer votre business plan sur-mesure. Pour cela, nous vous recommandons d’utiliser notre application ( voir ici ).

Vous pouvez télécharger le document ici : Modèle de business plan en PDF .

Comme vous le verrez, ce document ne comporte aucune information, il s’agit d’un modèle vierge de business plan.

Exemple de business plan en PDF à télécharger

Vous retrouverez ci-dessous un exemple de business plan en PDF qui a été réalisé grâce à l’application Le Coin des Entrepreneurs. Le projet et les informations renseignées dans le document sont des éléments fictifs, ils servent simplement à proposer un exemple.

Cet exemple de business plan en PDF comporte une partie qui présente le projet de création d’entreprise , puis une seconde partie consacrée à l’étude financière (compte de résultat, bilan, budget de trésorerie, plan de financement).

Vous pouvez le télécharger directement ici : Exemple de business plan en PDF .

Créer un business plan en PDF sur Le Coin des Entrepreneurs

Si vous envisagez de construire un business plan dans le cadre de votre projet, l’application Le Coin des Entrepreneurs vous permet de tout faire en ligne et gratuitement . Lorsque vous aurez terminé votre travail, vous pourrez télécharger votre business plan en PDF. Vous pourrez ensuite modifier et télécharger à nouveau votre business plan autant de fois que nécessaire.

Le business plan construit sur notre application reprend vos informations de manière structurée. Nous construisons automatiquement vos tableaux financiers prévisionnels. Tous les calculs sont effectués par l’application afin que vous puissiez obtenir une étude financière précise.

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Mis à jour 13/09/2021

Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaires ? Comment établir un business plan convaincant ? Que doit contenir un plan d’affaires ? Où trouver un modèle ou un exemple de business plan gratuit ?

Définition : Un business plan, ou plan d’affaires, est un dossier rédigé qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, déroulant tous les aspects du projet.

Un business plan ou plan d’affaires n’est pas qu’un plan financier : les aspects financiers ne sont pas les seuls à être exposés.

Le business plan ou plan d’affaires est souvent élaboré sous Word ou Powerpoint , ou tout logiciel de ce type. Il n’y a pas de format type ni de longueur particulière à respecter.

Quel est l’utilité du business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires a un objectif principal : CONVAINCRE.

Le business plan ou plan d’affaires est rédigé en vue d’être présenté à des tiers, qui peuvent être des futurs associés, des partenaires, des fournisseurs, des clients, des prescripteurs, ou encore des financeurs : les banques, les proches, les capitaux-risqueurs ou encore les donateurs d’une opération de crowdfunding .

En lisant le business plan ou plan d’affaires, ces personnes :

• devront comprendre l’idée et le concept,
• devront être rassurées sur l’adéquation entre les porteurs de projet et le projet lui-même,
• devront être convaincues par le potentiel du marché,
• devront être convaincues par la stratégie marketing et commerciale prévue,
• devront être convaincues par le modèle économique et organisationnel imaginé,
• devront être rassurés sur tous les risques susceptibles de peser sur l’entreprise.

Voir aussi notre article : 5 façons de rater son entretien avec un banquier.

Un business plan ou plan d’affaires peut aussi se révéler nécessaire lors de la vente d’une entreprise, pour valoriser le fonds de commerce.

Le business plan ou plan d’affaires peut aussi être rédigé pour soi-même, c’est-à-dire rester interne à l’entreprise : l’idée est de poser les choses pour savoir où l’on va. Rédiger un business plan ou plan d’affaires permet de bien formuler son idée , d’aborder tous les aspects sans rien oublier, et de se poser les bonnes questions. Il est aussi un bon outil de travail entre associés , permettant de s’accorder sur une vision commune.

De la même manière qu’il est bon d’avoir un CV à jour en permanence, il est bon d’avoir un business plan ou plan d’affaires Word tenu à jour, afin d’être en mesure de présenter son projet à toute personne intéressée, à toute occasion.

Un business plan ou plan d’affaires est donc à la fois le résumé d’une étude de marché, l’exposé de l’offre, un plan financier et un point d’étape dans la vie de l’entrepreneur. C’est un test réel sur la capacité du porteur de projet a être lucide, réaliste et convaincant.

Quel est le contenu d’un business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires comprend plusieurs parties (le nombre et l’ordre sont donnés à titre indicatif) :

• la présentation des porteurs de projet : CV (compétences, expériences, diplômes…),
• l’historique du projet et de l’idée,
• la présentation du produit ou du service,
• la présentation du marché : l’ étude de marché,
• la description de la stratégie commerciale et marketing,
• les moyens techniques qui sont prévus,
• les moyens humains et l’organisation cible,
• le choix du statut juridique et les raisons de ce choix,
• les aspects financiers, c’est-à-dire le financement, la rentabilité et la trésorerie. Voir notre article sur le plan financier,
• les annexes : documents complémentaires ou détails concernant les points ci-dessus.

Quelles sont les clés pour concevoir un business plan ou plan d’affaires de qualité ?

Nous l’avons vu plus haut, l’objectif n°1 du business plan ou plan d’affaires est de convaincre.

Pour rédiger un business plan ou plan d’affaires de qualité, il faut d’abord être convaincu soi-même par ce que l’on écrit !

• Faites des phrases simples, allez droit au but.
• Présentez les données sous forme de points ou de tableaux plutôt que sous forme de longs paragraphes.
• Mettez en exergue les données importantes.
• Renforcez vos arguments par des éléments factuels, concrets, vérifiables.
• Montrez que vous avez identifié tous les risques et que vous avez une réponse pour chacun d’eux.
• Séduisez le lecteur en lui permettant de se projeter à travers des éléments concrets : esquisse du produit, illustrations, mises en situation, exemples.
• Utilisez de la couleur, donnez envie.
• Relisez-vous.
• Faites relire votre dossier par des personnes extérieures.

Modèle Word de business plan / plan d’affaires à télécharger (gratuit)

Cliquez pour télécharger un modèle exemple de plan d’affaires sous Word (gratuit): Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Ce modèle Word est simple, taillé pour convaincre.

Pour ce qui est du plan financier chiffré, utilisez notre modèle Excel gratuit, très simple à remplir (cliquez).

Bonus : 3 outils Excel pour gérer votre entreprise (gratuit).

  WikiCréa met à votre disposition des outils Excel gratuits pour gérer votre entreprise :

• un facturier permettant d’établir devis et factures : cliquez ici pour y accéder,
• un livre de recettes , obligatoire pour les auto-entrepreneurs : cliquez ici pour y accéder,
• un modèle de suivi de trésorerie : cliquez ici pour y accéder.

. Voir aussi nos articles :

• Les 20 qualités essentielles d’un bon entrepreneur
• Création d’entreprise : les meilleures idées peuvent vous tuer !

Vous pouvez noter cet article !

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• Commentaires 8

Très bel article

J’aime

Bonne présentation.

Très bel article.

Merci, nous sommes heureux que notre article vous soit utile 🙂

L’équipe WikiCréa

Vraiment après mon coup d’œil dans cet application je suis satisfait de votre aide merci

Merci pour votre soutien.

C’est intéressant

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 15/10/2024

Quelles sont les 9 étapes pour créer un business plan ?

Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise , quels éléments doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan , quels sont les indicateurs clés de performance (kpi) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise .

Créer mon entreprise en ligne

La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise .

Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un chef d’entreprise chevronné, élaborer un business plan solide est essentiel pour définir la vision de votre entreprise, établir des objectifs clairs, et convaincre les investisseurs potentiels ou les partenaires commerciaux de la viabilité de votre projet.

Tout projet de création d’entreprise doit aboutir à la mise en place d’un plan d’affaires solide. Cet outil de communication saura rassurer les investisseurs et prouver la viabilité du projet.

Or, cette élaboration du business plan implique plusieurs étapes essentielles, qu’il convient de suivre scrupuleusement.

Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise

Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre. Il s’agit d’exposer clairement et simplement votre projet de création, en réalisant une présentation synthétique des principaux points clés.

Étape 2 : Analyser le marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités qu’offre le secteur d’activité visé.  

Identifiez votre marché cible et évaluez la demande des clients potentiels pour votre produit ou service. Également, et si possible, identifiez vos concurrents directs.

Étape 3 : Élaborer une stratégie commerciale

Développez une stratégie commerciale détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.

Étape 4 : Définir la structure organisationnelle

Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe , ainsi que les partenariats éventuels.

Étape 5 : Etablir un plan opérationnel

Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks , et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service. Le plan d’action doit être adapté au secteur d’activité visé.

Étape 6 : Elaborer un plan financier

Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie. Calculer le seuil de rentabilité du projet est également conseillé à ce stade.

Il s’agit ici d’exposer le modèle économique que vous souhaitez mettre en place les premières années pour le projet d’entreprise.

Cela permettra d’ estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires (comme les dépenses de communication par exemple) et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan , le plan de financement, le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Étape 7 : Rédiger le document

Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire. Au besoin, n’hésitez pas à vous inspirer des nombreux modèles de business plan disponibles en ligne.

Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils

Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.

Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre

Une fois votre business plan complet et après avoir obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ).

Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.

Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.

Définir la vision et les objectifs

Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre .

Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.

Évaluer la viabilité du projet

En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise et son potentiel de développement.

Cela implique d’ analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles , ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.

Atteindre les futurs investisseurs et les prêteurs

Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ou d’autres sources de financement. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.

Gérer les risques

En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise. Une bonne stratégie d’entreprise vous permettra de convaincre plus facilement vos futurs co-contractants.

Planifier les opérations et la croissance

Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.

En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.

Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.

Processus de production ou de prestation de services

Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.

Logistique et chaîne d’approvisionnement

Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.

Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.

Gestion des ressources humaines

Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.

Gestion des opérations quotidiennes

Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.

Technologie et infrastructure

Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.

Gestion de la qualité

Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.

Systèmes d’information

Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.

Plan de continuité des activités

Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.

Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.

Voici un tableau répertoriant quelques KPIs importants à surveiller et à inclure dans votre plan d’affaires :

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document détaillé qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les projections financières d’une entreprise. Il s’agit d’un outil essentiel pour planifier le lancement d’une nouvelle entreprise, ainsi que pour guider le développement et la croissance d’une entreprise existante.

Comment mettre à jour un business plan ?

Un business plan n'est pas statique et doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans l'entreprise, le marché et l'environnement commercial. Cela peut inclure des ajustements aux objectifs, aux stratégies, aux prévisions financières et à d'autres sections du plan.

Comment utiliser un business plan dans la gestion quotidienne de l’entreprise ?

Un business plan peut servir de feuille de route pour guider la gestion quotidienne de l'entreprise, en aidant à prendre des décisions stratégiques, à évaluer les performances par rapport aux objectifs, à identifier les opportunités et les menaces, et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

Je suis très comblé de parcourir ce fameux document

Bonjour, merci pour votre réponse.

Très intéressant ce document que Dieu vous bénisse fortement

Ce document 📄 me booste vraiment Mais j’aimerais vraiment être accompagné pour la création de mon business plan vu que je n’ai jamais fait au paravent Quelqu’un pourra t’il m’aider ????

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